廖俊伦，美国凯胜科技发展有限公司董事长。台州凯胜健身器材有限公司创始人兼董事长，全面负责凯胜够公司的战略规划和运营管理。

2012年度   担任共青团四川省委驻浙江台州市工委书记   

2015年度　担任台州市四川商会常务副会长

2016年度　浙江省科技型企业 台州市高薪技术企业  台州市科技型企业

2017年度　拟申报台州市科技研发中心 国家高薪技术企业

 

20年的努力，他从钱江摩托的一个小员工成为台州一家科技型企业的董事长

睡眠质量不佳、眼睛近视等问题在如今非常常见，而造成这些问题的一个主要原因是用脑过度。再加上如今互联网发展，越来越多的人常年对着电脑，这给人们带来不少健康上的困扰。

四川人廖俊伦，正是看中了这一点。2009年，他成立了台州凯胜健身器材有限公司，开发出了可以缓解头部、眼部疲劳的按摩设备。廖俊伦觉得，保健器材业是一个正在成长中的行业，未来前景看好。

这块领域非常小，创业的初期，不少人都劝他放弃，不要在这里面亏钱，但廖俊伦始终不放弃。

让廖俊伦始料未及的是，更加便捷的移动互联网极速占领了大部分人的生活。他的用户群体也一下子从互联网从业人员扩大至占更多比例的“低头族”。

廖俊伦告诉记者，他们公司成立当年就实现了盈利，每年的销售额都有一定的增长，目前公司已经有几十项发明专利，这也体现了科技创新的重要性。

他说，创业的路上，选择非常重要，选择对了就一定要坚持下去。

本期创业，就和大家讲述台州凯胜健身器材有限公司董事长廖俊伦的创业之路。

人物名片

廖俊伦四川乐山人

台州凯胜健身器材有限公司董事长

台州市四川商会常务副会长

不甘生活的安逸，他选择自己喜欢的工作

1997年，毕业于四川机械工业学校的廖俊伦因一个偶然的机会来到了台州，成为了浙江钱江摩托股份有限公司的一名设计开发员工，一干就是四年多。

廖俊伦说，当时工资也很不错，他也非常自豪能在钱江摩托公司里工作，而且在国营企业中生活比较安逸。

在台州生活的四年多时间里，廖俊伦发现台州人的创业热情非常高，无论文化程度有多少，几个人在一起就会做起生意，这种现象激发了他内心深处一直没有熄灭的创业热火。

2002年，不甘于安逸生活的廖俊伦离开了公司，选择自己喜欢的工作。

“当时我也深知换工作非常不容易，没有把自己的能力武装好的话，失败的可能性会非常大，而且我也没有那么多的积蓄经得起失败。”廖俊伦来到一家规模不大、做按摩椅的创业型公司，一直从事开发和设计工作。

“当时有很多家公司选择，我还是选择了与健康有关的公司，因为随着社会的发展和经济的富足，健康一定会被人们重视。”廖俊伦说。

5年的时间，廖俊伦在这家公司学习到了之前没有接触过的东西。“产品的研发、雏形、上市，参与到了整个过程。5年的时间，我对健康方面的产品有了一个更加深刻的认识。”廖俊伦说。

廖俊伦告诉记者，2006年左右，自己的年薪大约就有10万元，这在当时对于一个普通上班族来说，已经非常不错。

但随后，这家小型公司遇到了资金链的困难，公司迫不得已倒闭，而作为这家公司的核心骨干之一，廖俊伦也丢掉了工作。

拒绝别人的邀请，他开始选择自己创业

失业之后的廖俊伦内心非常迷惘，但是心中的创业热情一直都没有退去。

“当时失业的时候，不少好友都知道，也有不少公司来邀请我，年薪也都不错，但我都拒绝了。”廖俊伦说，自己已经在台州生活了十多年，在这里安了家，不想再带着家人到处奔波，而自己也想开启健康行业的创业之路。

2007年，当时只有20万元资金的廖俊伦开始自主创业，建厂房、买模具等。

“当时钱非常少，大项目投不了，只能选择小项目。当时我们看中了眼部护理仪和头部按摩器两个产品，当时国内只有深圳一家公司在生产。”

“这块领域非常小，偏冷门，做的人非常少，但是我认为市场前景非常广阔。”廖俊伦说，当时正是互联网高速发展的时期，也正是这一点让他坚持了下来。

“当时台式电脑在全国的普及率已经比较高了，互联网的发展使得白领、学生、行政人员等在工作学习的时候都离不开电脑的辅助。”廖俊伦说，长期使用电脑，健康不会立马出现问题，但是会带来慢性的伤害。

2009年，台州凯胜健身器材有限公司正式成立。

而当时，正是网购平台发展非常迅速的几年，廖俊伦就在网上卖起了产品。

“小公司要在线下拓展销路比较难，想要有大量的人购买几乎没有可能。”廖俊伦说，但是当时在淘宝中根本就没有眼部护理仪，属于新兴事物，曝光量、成交量不足使得公司的产品受关注度不高。

面对这种困境，廖俊伦找了几十个卖家一起推产品，才使得眼部护理仪有了一个专门的类目。

记者在淘宝中发现，输入“眼部”这个关键词，就有眼部按摩仪相关类目弹出来，而单单一家凯胜的直营店，月销售量就有近100台。

生意要做活，科技创新让企业焕发新活力

起初，与许多小企业一样，凯胜靠模仿他人产品和拉低价格维持生计。但随着越来越多的人加入这一行业，到2012年，廖俊伦面临了前所未有的压力。

“那时候，面前有两条路可走：一条是以低价取胜，但是这肯定不是长久之计；另一条是科技创新，不过要承担很大的投资风险。”廖俊伦说。

想要有新的发展，就必须创新，廖俊伦狠下心决定要走科技创新的“智造”路，而这一决定使他的企业焕发出新的活力。

“通过从事按摩产品行业多年的高级工程师自主研发产品，提高整个企业的现代化水平并压缩成本，以更低廉的价格获得更优质的产品，从而得到消费者的认可。再者，互联网时代，通过电商等平台销售也是企业必备的、重要的销售途径。”廖俊伦说。

这样的新定位、新尝试让廖俊伦尝到了科技创新带来的甜头，产品受到不少老客户的喜爱。所以，一直到现在，凯胜都非常重视专利的研发和产品的创新。

廖俊伦告诉记者，如今在全国的大中型城市，包括比较偏远的西藏、新疆等地，都有凯胜公司的省级经销商。不仅如此，公司产品还远销日本、韩国、东南亚以及美国等20多个国家和地区。

廖俊伦说，每年他将大约10%的营业额投入到产品研发当中去，现在，公司已经有几十项实用型发明专利和外观专利。

廖俊伦表示，人们的知识结构越来越齐全，对于健康也越来越关注，健康产品在未来一定有很大的市场。

对话

记者问：在创业的过程当中，最重要的能力是什么？

廖俊伦：学习和选择。

当你看中了一个行业，就要去分析这个行业未来是否真正有市场。确定了你要进军的行业之后，你要花个几年时间学习这个行业的相关专业知识，只有量达到了一定基础，才会有质的飞跃。

记者问：在创业的过程当中，最需要什么精神？

廖俊伦：坚持。

当别人跟你说，这个行业不好，劝你离开这个行业的时候，你就要深入分析。如果一个行业人人都说好的时候，那么这里面就会有很多的竞争，再走进去就非常困难，所以要坚持自己认为有能力、有市场的行业。

记者问：对于新一代创业者，你有什么好的建议？

廖俊伦：需要工匠精神，不能三心二意。

做一件事情，就要认真做，不说做到最好，但一定要付出自己最大的努力。此外，不能三心二意，要有工匠精神。